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  • 创业导师的创业秘籍

    所属类别: 创业人物 | 作者:《理财》记者 白利倩 | 来源: 《理财》杂志2015年第12期 |  2015-12-25 09:58:23 
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    姬大鹏

    大型营销实战期刊《销售与市场》原主编、河南工业大学管理学院副教授、河南知行斋文化传播有限公司董事长、《创业星工厂》创业导师,河南新飞电器、洛阳杜康控股等知名企业顾问。
     

    姬大鹏认为:“创业者分为绵羊型和狮子型。经验告诉我们,绵羊型的性格决定了他只适合跟随,而强势的狮子才是推动进步的人。诸葛亮再运筹帷幄,但只能为刘备打工,而项羽即使做到霸王,但在与竞争对手最后的角逐中,因太过信任与相信人性而自刎乌江。”

    “一切进步靠不讲理的人”,在2015年9月的《创业星工厂》创业培训课上,创业导师姬大鹏这样讲着他对创业的理解。这在“以通情达理为荣,以胡搅蛮缠为耻”的中国,不讲理本就不受待见,又谈何使人进步?看来这有点胡搅蛮缠。不过,被奉为新的创业神话人物的雷军,在今年6月也爆出了雷句“创业不是人干的事,是阿猫阿狗干的”。如果用雷军这句话来解读的话,那么创业者确实不应该讲理。
    姬大鹏,大型营销实战期刊《销售与市场》原主编、河南工业大学管理学院副教授、河南知行斋文化传播有限公司董事长、《创业星工厂》创业导师,河南新飞电器、洛阳杜康控股等知名企业顾问。
    始于创业培训课堂的第一印象,我原以为姬大鹏一定是个不讲理的人。首先,我认可了他作为创业者导师所讲的“一切进步靠不讲理的人”。其次,他也是一个名副其实的创业者。但是真正采访之后发现,事情根本不是那么回事儿。
    在不到2个小时的采访中,他的侃侃而谈反而透露着他多年从事杂志媒体的智慧与逻辑,又有河南工业大学教授该有的表达口才与和蔼可亲,还有他作为创业者该有的财商与眼界。一如他在创业培训时说的:“一个创业者,至少要具备三个‘Q’(智商、情商与财商)。”

    12年的行业深耕

    电影《功夫》中,乞丐为了卖掉手中的《如来神掌》秘籍,在街上告诉小时候的星哥,他年纪轻轻就有一身横练的筋骨,简直是百年一见的练武奇才。如果有一天能够打通任督二脉,绝对能飞龙上天。长大后他才知道,要成为绝世高手,并非一朝一夕之事,除非是天生武学奇才,但是这种人万中无一。
    这如同“大众创业,万众创新”背景之下,几乎每个创业者都听到了创业好时代的召唤,也相信自己是难得一见的创业奇才,能够最终屌丝逆袭,而自己要做的就是去书店里买一本或者几本创业类的书籍,然后打通任督二脉。
    但结果往往是,创业付诸实践之后才发现,要成为绝世高手,并非一朝一夕,除非是天生奇才,但是这种人可能百年才得一遇。
    “所以说,并不是每个人都适合创业的。要么你是像马云这样的创业奇才,但是这种人万中无一。剩下的只能靠一朝一夕,最起码需要沉浸在你所在的行业里2万个小时。”姬大鹏当然有说这句话的资格。
    1998年,姬大鹏进入营销实战期刊《销售与市场》。凭借个人的能力与勤奋,姬大鹏从小编辑做到编辑部主任并最后做到主编。事实上,除了在《销售与市场》职位上的肯定外,5年的营销实战经验积累,还让姬大鹏被河南工业大学管理学院看中。2003年,他正式被河南工业大学管理学院聘为副教授。
    然而,互联网时代已经来临。在自媒体的逐渐兴起下,纸媒江河日下,就连广播、电视等媒体也受到不同程度的冲击。敏锐的姬大鹏很快嗅到这种变化。于是,2009年,虽为畅销期刊《销售与市场》主编的他还是决定辞职。
    2010年,辞职后的姬大鹏成立了河南知行斋文化传播有限公司,主营业务为产品营销策划、文化创业策划、设计广告等。至此,他11年的《销售与市场》营销实战经验,7年的河南工业大学管理学院理论研究,终于把积累转化为生产。
    如果计算的话,从1998年至2010年的行业经验积累与专业深度开挖,会是几个2万个小时?这12年的行业深耕,也许这就是姬大鹏特有的创业秘籍。广而论之,恐怕是对其他普通创业者也适用的创业秘籍。

    打通任督二脉

    正如乞丐说的,星哥年纪轻轻就有一身横练的筋骨,是百年一见的练武奇才。不过,要想飞龙上天,还需打通任督二脉。姬大鹏有了众多2万个小时的日积月累,要想创业飞龙上天,当然远远不够。
    “下了苦功夫的积累,只是创业的一个捷径,相当于你有了一个方法或秘籍。有了秘籍之后,还需打通任督二脉。任脉会告诉你是什么,督脉会教给你怎么做,并在做的过程中,不断自我教育与反省。”作为创业导师的姬大鹏深谙其中的道理。
    首先,他认定自己属于狮子型。姬大鹏认为:“创业者分为绵羊型和狮子型。经验告诉我们,绵羊型的性格决定了他只适合跟随,而强势的狮子才是推动进步的人。诸葛亮再运筹帷幄,但只能为刘备打工,而项羽即使做到霸王,但在与竞争对手最后的角逐中,因太过信任与相信人性而自刎乌江。”所以,这才是他所说的“一切进步靠不讲理的人”,尤其对创业来说,更是如此。
    其次,他打通了任督二脉。他知道自己做的是什么,更明白如何去把握节奏与方向,并在这个过程中反复进行自我教育。“虽然我在大学任职,每年都有许多小鲜肉进入我的视野,让我时刻接触新的信息,但知行斋是一个创意公司,面对不同的客户就要有不同的创意与推广模式。推广出一个爆款不难,但对两家产品相同的公司都推出爆款则很难。所以说这是一个巨烧脑的活儿,往前走也是死路。”当知行斋面对同一类产品不同客户时,姬大鹏这种体会就会更加强烈。
    那为何不为自己设计一套思路,专心地推一个爆款呢?
    于是,姬大鹏又动了一个念头,从软性服务的创业转到实体中来。

    与其比别人好,不如做不同

    如何打造一个爆款呢,请明星代言还是用钱砸广告?都不是。
    姬大鹏说:“设计一个产品,要先思考一下自己商业模式的力量,即双边能力。一是跨边能力,这指的是一种竞争关系。例如,现在的打车APP就具有跨边能力。当多个叫车者使用时,就可能影响来车概率与速度。二是同边能力,这指的是同合关系。例如微信,使用的人越多越有吸引力。”
    不过,能设计出同边能力产品的商业模式,往往又是少数的。“因此,大家似乎都在到处寻找好项目,并认为自己能比别人做得更好。但是,想做得比别人好很难,而做得不同则容易得多。”姬大鹏坦言,“项目不分好坏,关键是能否找到痛点,并看是由谁在把控。”
    在这种思路下,姬大鹏当即决定利用现有的知行斋团队,设计出一个具有双边能力的商业模式。但是具体到某个实业产品,又该选择哪一个呢?恰巧,知行斋一个早期酒品类客户找到姬大鹏,希望知行斋还能为他们再做一次推广。
    几次商议之下,姬大鹏心中理想的商业模式终于初具模型。他决定摒弃传统的店面,而选择利用微信公众号推广,打造出一个以酒品类为主的饮食微信商城。这个微信商城,除了采用一手的货源外,所有的商品或商品组合均是168元。所以,商城的名字被定为168商城。
    当然,只是设计出一个微信168商城,这绝对不是一个既有实战经验又是大学教授的创业导师的极限。这个模式最牛的地方在于他把双边能力拉入了进来。
    正如他的168商城所宣称的那样,168商城玩的就是人越多越不花钱。凡是168商城的购物者,有两种途径可以购买产品。一是一定免:下单购买每累计3单则按全国下单排名的总顺序免单;二是可能免:每个订单序列号尾数如果能和当天收盘上证指数的尾数单双一致,即可免单。
    要么是人越多省钱越多,要么是玩赌注,看看自己运气如何。无论是哪一种模式,它都会让你感觉这是一个“重在参与”的游戏,而不是一个专注卖产品的网站。而对于消费者来说,无论哪种模式,心理上都会觉得自己得到了不要钱的东西。所以,姬大鹏在创业培训时以及自己做产品时,几乎每次都会强调“要从利益上驱动别人消费而不是情感。消费者花钱是一个严肃的事情,哪怕是一分钱”。
    所以,他不为卖产品而卖产品,也不为创业而创业。
    这是因为,他认为在今天资本社会中,大家都是俗人,俗人谈钱才会不伤感情。一如他常给创业者培训如何顺利从VC那里拿到资金时说:“资本时代,大家都是俗人,谈钱不伤感情。现在很多创业选手商业计划书做得很好,但就是不好意思谈钱或是不知道自己到底需要多少钱,那么他是很难从投资方拿到钱的。”
    坐庄要有格局,跟庄要有智慧,也许只有像姬大鹏这样具备了这些智慧时,才能真正成为绝世高手吧!

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